All’interno del numero di settembre di SolareB2B, la redazione ha realizzato un allegato speciale dedicato alla distribuzione del fotovoltaico italiano.
Questo mercato sta attraversando una fase di trasformazione strutturale. Il FER X Definitivo apre 37 GW di nuova capacità incentivabile, i prezzi dei moduli tornano a salire dopo anni di calo, l’obbligo del CCI impone nuovi vincoli tecnici e la fine dello Scambio sul Posto sposta la domanda verso storage e autoconsumo. Un insieme di dinamiche che sta ridisegnando ruoli, strategie di magazzino e rapporti di filiera.
E così il mercato della distribuzione sta attraversando una fase di ridefinizione dei propri confini, con una progressiva segmentazione tra chi serve il residenziale e chi si concentra su C&I e utility scale. La tendenza generale vede il residenziale orientarsi sempre più verso il distributore generalista, mentre C&I e utility scale restano preferibili dallo specialista. Con un distinguo ulteriore: in caso di impianti oltre i 5-10 MW, la fornitura di moduli tende ad essere sottoscritta direttamente tra progettisti e produttori. In questi casi, resta centrale il ruolo del distributore sulla componente strutturale e sugli inverter.
Un’altra chiave di lettura del momento riguarda il ruolo che il distributore è oggi chiamato a ricoprire. La disponibilità di magazzino, il potere contrattuale e la capacità di affiancare i clienti nell’approvvigionamento di materiali per i grandi progetti sono elementi che sempre più fanno la differenza tra un semplice fornitore e un partner strategico di primo piano per l’azienda che realizzerà l’impianto.
Hanno partecipato allo speciale 1STBeam, Comoli Ferrari, Een, Elfor, Enerbroker, Energia Italia, Energy 3000, Enerklima, Esaving, Forme, IBC Solar, Krannich, Marchiol, Memodo, Tecnolario, Zeliatech.
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