Senec mette gratuitamente a disposizione degli installatori un video-corso che riprende un intervento di Emanuele Maria Sacchi, uno dei massimi esperti e formatori internazionali di vendita e negoziazione, durante il roadshow Senec.Academy in Tour. Questo evento itinerante di formazione, promosso da Senec in collaborazione con Daikin, ha visto la partecipazione di 1.200 istallatori fotovoltaici.
A loro si rivolge il video-corso gratuito, che risponde a varie domande tra cui “come superare la diffidenza del cliente?”, “come far percepire il valore di un impianto fotovoltaico senza ridurre la trattativa al solo prezzo?”, “come rispondere a obiezioni come ci devo pensare, sentirò altri installatori o è troppo caro?”.
Nel video-corso, Sacchi illustra tecniche e strumenti per conquistare la fiducia del cliente, valorizzare la propria proposta e tradurre le caratteristiche tecniche in vantaggi chiari per l’interlocutore. Approfondisce anche le modalità di gestione delle principali obiezioni che possono emergere durante una trattativa.
Il corso affronta anche tecniche di confronto, leve motivazionali e domande di chiusura, con esempi applicabili alla vendita di soluzioni per il fotovoltaico.
Il contenuto è quindi rivolto agli installatori che vogliono rendere più strutturato ed efficace il proprio approccio commerciale
Sacchi è classificato al primo posto in Italia tra gli esperti di vendita da Favikon.com. È stato l’unico relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione del 2008 e ha insegnato “Negoziazione e Leadership” nei master MBA del MIP-Politecnico di Milano, ottenendo una delle valutazioni più alte di sempre da parte degli studenti. È consulente di direzione di importanti multinazionali e autore di tre libri best-seller sulla vendita.
Richiedi gratuitamente il video del corso qui.
