All’interno del numero di aprile di SolareB2B, in primo piano si trova un articolo con focus su installatori e servizi. Negli ultimi anni il mercato del fotovoltaico italiano ha vissuto una crescita a fasi alterne, fortemente influenzata dall’andamento degli incentivi e dall’instabilità normativa. Dopo il boom generato dal Superbonus, il settore è oggi in una fase più selettiva: la domanda, soprattutto nel segmento residenziale e piccolo commerciale, non è più trainata esclusivamente dagli incentivi, ma richiede un approccio commerciale più strutturato e consulenziale.
In questo scenario, il ruolo degli installatori cambia profondamente. Non è più solo esecutore tecnico, ma diventa facilitatore della transizione energetica: generare domanda, educare il cliente finale, differenziarsi in un mercato affollato e gestire la complessità burocratica diventano leve strategiche quanto la competenza tecnica. Nel segmento commerciale, invece, la chiave è offrire business case solidi, soluzioni finanziarie integrate e supporto a lungo termine.
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