Sonepar Italia ha inaugurato il 2017 con un riassetto organizzativo e la nomina di Marco Zambelli a direttore nazionale di sviluppo e relazione fornitori. I cambiamenti sono stati introdotti in seguito a una survey realizzata nel 2016 per verificare quale fosse la visione di Sonepar di clienti e fornitori. L’indagine ha confermato la leadership italiana del marchio ma ha anche evidenziato possibili margini di miglioramento, in particolare sull’organizzazione logistica e sulla reattività di alcuni processi. Il 2017 vede così Sonepar protagonista del progetto Mercatores, un piano organizzativo che punta a sviluppare e migliorare i processi di Sonepar dalla relazione con i fornitori alla razionalizzazione del magazzino e a quella con i clienti, mantenendo un bilanciamento tra centralizzazione e rapporto con i territori.
«Grazie a questo nuovo progetto abbiamo compreso la necessità di una nuova figura di riferimento nazionale che prima non c’era, la direzione di sviluppo e relazione fornitori, da poco affidata a Marco Zambelli, già direttore commerciale area nord per Sonepar Italia», spiega Sergio Novello presidente e amministratore delegato di Sonepar Italia.
«Il mio ruolo sarebbe quello, più comunemente conosciuto, di direttore acquisti, ma in Sonepar non amiamo definirlo così. Preferiamo parlare di sviluppo di relazioni con i fornitori», spiega Marco Zambelli. «Non si tratta di rapporti di forza, la soluzione è nell’aumento delle vendite e non solo nello stress delle condizioni di fornitura. Abbiamo già realizzato un road show nazionale con tutte le agenzie dei territori per spiegare alle organizzazioni di vendita dei fornitori il progetto con la nuova razionalizzazione dei magazzini e la spinta all’innovazione a cui stiamo puntando. Le politiche commerciali dei produttori sono il vero motore della distribuzione e il nostro ruolo prevede la condivisione vera di una politica commerciale con loro, è da qui che può nascere il vero sviluppo».
(sb)
